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こんにちは!営業コンサルタント田上 晋也(たのうえ しんや)です。私は、営業が嫌いです。ここで言う「営業」は、「無理な売り込み」をすることです。「売りたくも無いのに売らないといけない…」これは、相当苦痛です。買う側も、売る側の営業マンも売れ!売れ!と言う会社も本来は、売り込みをしたい!されたい!とは思っていないはずです。実際にそれが嫌で辞めていく営業マンも相当数いるはずです。僕も、それが大嫌いです。だから、前職時代から、「売り込みにならないためにはどうしたらよいのか?」ということを考え続け、成果も出せるようになりました。また、「リクルートカーセンサー」で約10年間営業マン・リーダーとして勤めてきました。10年間で、500社以上の集客・販売、10,000件以上の営業現場に携わってきました。その経験と事例を基に独自の理論を体系立てて、リクルートカーセンサーの営業マンで全国唯一、自身とチーム 共に営業成績を36ヶ月連続達成するなど数多くの成果を残してきました。そんな経験を活かして、「うだつの上がらない営業マンにこそ、成長のチャンスが隠れていることを届けたい!」「成果を上げ続け、好循環が生まれる組織やリーダーを育成していきたい!」「営業は本来、やり方を間違えなければ楽しい仕事なんだと知って欲しい!」「中々成果に結びつかず踠いている企業を、もっと活躍できる企業にしていきたい!」その結果、「仕事が楽しくて仕方がない!と思えるような人や会社を少しでも増やしたい!」そういう想いで活動をしています。主に、中小企業様向けに、「目標達成意欲がない…」「自発性がない…」「会社や出世に興味がない…」そんなメンバーの中でも、『社長や幹部が営業現場に関わる時間を減らしながら、今いるメンバーだけで最短3カ月で売上150%を実現する!』そんなお手伝いをしています。個人事業主の方向けには『値下げせず、むしろ価格を上げてそれでもお客様に喜ばれ、信頼もされながら契約できる!』そんなセールススキルを身につけるためのプログラムを提供中。■田上 晋也 プロフィール営業会社として名の知れた「リクルート」で約10年間営業マンとして勤務。500社以上の集客・販売に携わり、10,000件以上の営業シーンに携わる。リクルートの営業マンで全国唯一、自身とチーム共に営業成績を36ヶ月連続達成するなど多くの成果を残す。また、営業未経験のメンバーやクライアントを数多く「売れる営業マン」に変貌させ、次のリーダーに育てあげる。「人見知り」「口下手」「あがり症」で、連続“未達成”の落ちこぼれ営業マンだったが、そんな人間でも上記のように成果を残すことができ、仕事が楽しくて仕方がない!という状態になった経験を活かして活動中。
テーマ: セールス・営業
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