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こんにちは。現役営業女子のりょうこです。私は今、営業の仕事が大好きです!毎月の営業目標を残業なしで達成し続けています。平日の19時から友人と表参道のオシャレなお店でディナーをしてみたり、成績上位者として別部署の人から覚えられ、ちょっとした有名人気分を味わうことも出来るようになりました。しかし、以前は・・・そんな生活とは全く無縁の生活・・・。毎日、担当エリアのオフィスビルに行き、一番上のフロアから順番に飛び込み、飛び込み・・・。『間に合ってます』『担当者は不在です』ありきたりな断り文句を言われ、担当者が出てきて名刺交換が出来たと思ったら、名刺をその場でゴミ箱に捨てられたり、名刺を破かれたり。『私は必要とされているんだろうか?』『透明人間になったみたいで辛い』自分の存在がわからなくなりました。小さい頃から、努力することだけは得意だった私は、努力すれば結果はついてくると思って生きてきました。でも初めて挑戦した営業という仕事は、努力しても結果が出ない。契約が取れない。そんな私の焦りをよそに、同期はどんどん受注を取ってくる。更に焦ります。。。喫茶店でさぼり始めました。気づけば、会社に行く途中の電車の中や駅で過呼吸になって、駅の医務室のお世話になる機会が増えました。気づけば、顔中ニキビだらけで、鏡を見るのも嫌な自分になっていました。唯一の楽しみは買い物をすることで、洋服、バック、エステ、ジュエリー・・・。毎月の収入以上の支出が当たり前。23歳で200万円のジュエリーを買ったりしてました。『自分は何をやってるんだろう』『こんなこといつまで続けるんだろう』自分を責めました。『結果を出したい』『こんな嫌な自分を変えたい』辞めることも出来たのに、結果を出す前に逃げることはどうしてもしたくなくて、なんとかして今の自分を変えたいと、もがきました。ある時、ある担当者の方が、私に仕事の依頼をしてくださいました。人生で初めてもらった契約です。「もうこれで、 プレッシャーから解放される」「契約取れていない奴として、 肩身の狭い思いをしなくていい!」真っ暗だった自分の目の前に、光が射したのを今でも忘れません。「私は出来る!」小さな成功で私は完全に有頂天になってました。その時、私の人生を変える事件が起きました。担当者の信頼を裏切ることをしてしまったのです。その方の社内での立場を悪くするようなことをしてしまいました。それまでの私は自分のことしか考えていなかった。自分の数字が第一で、とにかく、契約が早く取りたかった。担当者の方がどんな人で、会社でどんな立場で、どんな成果を求められていて、どんな人たちと一緒に仕事をしているのか、どんなサービスを提案したら喜ぶのか?そんなこと全く知ろうとしていませんでした。『あなたはダイヤの原石。 磨けば絶対に結果が出る。』と、こんな言葉を私に伝え、信頼して下さった方のことを、私は何も知らない、知ろうとしていなかった。。。涙が出そうでした。でも流す権利は私にはない、そう思って泣くことも出来ませんでした。自分がした信頼を裏切る行為を、ただただ目の当たりにするしかありません。その時、決意しました。相手のことを知ろう、私のことも知ってもらおう、私が出来る最大限の提案をしていこう、必要のない提案は止めよう、と。今まで読んでいた本を読み返し、成績を出している人のノウハウを、現場に同行して学びました。おかげで、ようやく自分の中で、一つの答えが見つかりました。「これなら結果が出る!」しかも、「誰でも出来る!」そんなノウハウを見つけることが出来ました。結果、次々と契約をいただけるようになり、競合20~30社かける企業との取引で、契約率70%を叩き出し、法人営業では珍しい、クチコミで評判が広まり、新規の契約をいただけるようになりました。一生の間で、どれだけの人と出会うんでしょうか。すれ違うだけの人。仕事で深く関わる人。親友と呼べる長い付き合いをする人。一生を共にする家族になる人。沢山の出会いがある中で、たった一人の人との出会いが人生を変えます。あなたが「変わりたい!」と強く思うだけで、あなたの周りに起きる現実は変わります。結果が出なくて、仕事サボったり、過呼吸になったりしていたダメ営業の私でも、たった一人との出会いで、人生の角度を大きく変えることが出来ました。出会いで人は変われるようです。あなたの成功を100%信じてくれる人は周りにいますか?私は偶然出会うことが出来、今までの出来事が嘘のように結果を出すことが出来ました。一人の力では、今の私は存在しません。だから、今度は私があなたの成功を信じて力になりたい。今だからわかります。あなたは必ず結果が出ます。次はあなたの番です。変わる決意をして、理想の未来に近づきますか?それとも、今のままの生活を続けていきますか?小さな一歩が、あなたの未来を変えます。勇気を出して踏み出してみて下さい。
テーマ: ブログ
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