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初めまして、白井です!5ヶ月間0アポだったダメ営業マンのわたしが、現在では責任者に上がり月収も90万円以上あります。こんなことを書くと『元々才能があったんだ!』と思われるかもしれません。しかし元々は営業なんてやったことのない全くの素人でした。最終学歴も高卒でコミュニケーション能力も人並み以下でした。学生時代は協調性がないとよく怒られていたくらいです。バイトも深夜のコンビニ以外やったことがありません。今の会社に入ったのも営業に興味があった訳ではなくなんとなく他社よりちょっと給料が良かったからです。実際に入って働いてみると活気のある会社で、頑張れば稼げるシステムもしっかりあり、ここで頑張って稼ぎたいとゆう気持ちが強くなりました。しかしいざ入ってやってみると、とり方も理解しきらないうちからいきなり実践です。おどおどしながら電話しては切られの繰り返しでした。その度上司に教えを請い、何度もトークを見直し、ロープレもしましたがなかなかとる事が出来ません。講習も積極的に受け『絶対成績を上げてやる!』とノートも必死でとりました。しかし契約は一向にとれず、成績はいつも最下位でした。『チクショー・・・』と何度も悔しい思いをしました。元々コンビニのアルバイトの経験くらいしかなくコミュニケーションが得意な訳でもなかったので入った時点で同期との差も歴然でした。『何でとれないの?』『コツが分かれば簡単でしょ!』と口をそろえてゆう周りの同期に激しい劣等感を感じ自分にも苛立ちました。最初は「頑張っていこ~!」とにこやかだった上司の顔も1ヶ月、2ヶ月と日を追うごとに怒り、諦めの表情に変わっていき、態度も冷たくなり怒られることが増えました。『おい給料泥棒!』と笑いのネタにされることも・・・寝る前に何度も思い出し、胸が締め付けられ、なかなか眠れない日が続きました。『何でこんなに営業のセンスがないんだろう・・・』『自分には向いていないから辞めたほうがいいかな・・・』何度そう思ったことか。気付けば電話が苦手で嫌いになっていました。毎朝弁当を作ってくれて頑張れと送り出してくれる母親にも顔向けできず日々やりきれない気持ちでした。しかしそんなある日の事です。諦めきれない私はワラにもすがる気持ちで本屋に営業法の本を見に行きました。そこには教わったことのない営業のノウハウがありとても新鮮でした。興味を持った私は他の営業法について書かれた本も購入し読み漁りました。『これはもしかしたらいけるかも・・・』と思い電話営業に必要な営業方法をとにかく研究しました。本、ネット、先輩から聞いた方法などから何度も試行錯誤を重ねました。なかには全然うまくいかなかった営業方法もあります。最初は失敗の連続だったものの、自分なりに改良を重ね、アレンジしていくうちに、徐々に営業方法というものが分かってきました。同時にモチベーションを上げる方法ややる気を上げる方法なども研究しました。すると、試行錯誤を重ねながら営業していくうちに、1件、また1件と0アポを脱出することが出来るようになってきました。自分流の営業方法が確立し、手ごたえを感じた私は電話のペースをさらに加速させました。『これはいける。私でも通用するぞ!』やっと私にも希望の光が差し込んできたのだと思いました。そして営業が楽しくなってきました。気付けば電話はもう苦手ではなくなっていました。私は営業方法を確立することに成功したのです。そして5ヶ月の0アポ期間を越えそこから2ヶ月で社長賞をいただき、10万円を獲得することが出来ました。嬉しすぎて家でガッツポーズしたのを覚えています。3ヵ月後にはついに月収60万に到達することが出来たのです。上司の反応も180度変わり起こられることも一切なくそれどころか機嫌をとりにくるほどになりました。この頃には足元にも及ばなかった同期たちにも勝っていました。正直ここまでは想像も出来なかったので初めて努力が報われた気がして感動で体が震えました。高卒で5ヶ月間、0アポだった私でもここまでくる事ができたのです。誰であろうと成績を伸ばすことは可能です!実際この営業方法を教えた同期も営業成績が上がり『本当に営業が楽しくなった』『考え方が変わった!本当にありがとう』と喜んでいました。そして私は責任者の立場へあがりました。部下を持つ立場になり、なんとか部下達の成績を上げてやりたい!その一心で、過去の営業方法を洗い出し、他社のノウハウを研究し、再現性を高めてきました。気の遠くなるような時間をかけてついにこの営業法をノウハウ化することに成功しました。そして同じように困っている営業仲間の為にその全てをこのブログで伝えます。そして最後に言わせてくださいどれだけセンスがなく要領が悪くても成功する事は可能です!そして次はあなたが成功する番です!
テーマ: ブログ
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