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”バカにされていた新人時代・・・”こんなことを言うと嫉妬や反感を買うかもしれませんが、大切な事なので正直に言います。現在こうやって営業に苦しむ必要がなくなってから当然ながら、人生の楽しみは100倍にも感じられるようになりました。なぜなら、上司からの厳しい目線を受けることなく自分の好きな仕事で安定した収入を得ることができるようになったからです・・・・・・もしかしたら、「わたなべさん、仕事が全てではないよ!」と、あなたに怒られるかもしれません。もちろん、その通りだと思います。仕事が全ての問題を解決できるとも、本当の幸せをもたらすとも思ってはいません。しかし、仕事がうまくいかない事の苦労、辛さは私もよく分かっています。就職したての私は人見知りだったこともあり、営業職を希望しなかったにも関わらず、営業チームに配属されることになりました。口下手で、人見知りの私はノルマに頭を抱え、月末には必ず胃が痛くなりました。上司には努力や気合いが足りないと言われ、後輩にもどんどん先を越されました。心の中はいつも「どうしてアイツはあんなに成績が良いのか?」「どうして、あんなに楽しそうなのか?」「同じ商品を売っているとは思えない・・・」「いまさら『どんなトークで売っているのか教えて』なんて言えない・・・」と毎日ストレスに蝕まれていました。仕事だけが全てではないことはわかっています。しかし、毎日ストレスを抱え込まなくてもいいだけの、ただそれだけの普通の生活を送れる事はとても大事な事だと思うのです・・・”成功なんて夢のまた夢・・・”そんな新人時代を過ごしてきた私は、人一倍売ることに執着するようになったのです。しかし、人見知りで口下手な私には、営業でトップになる方法なんて何も分からなかったのです。なので、当然の事ながら営業マンとして大成功するなんて事は夢のまた夢の話でした。自分は普通の営業マンであることが分相応だと思っていたのです・・・しかし、ある日、私の人生に大きな転機が訪れました・・・会社から査定落ちの宣告をうけ、「あと3ヵ月間猶予をあげるから、他の仕事を探せ」と崖っぷちに立たされたのです・・・”死を予感した営業生活・・・”『クビ』を宣告された私は、このような状況を変えるにはひたすら営業をするしか方法がないと思い決意しました。しかし、それまで人と話すのが怖くて緊張で足がガクガク震えるような私です。流暢な営業トーク、人脈の構築法なんて全く知りませんでした。ただ、ひたすら灰になるまで営業をすればいつか必ず成功すると信じて、それから2ヶ月間一日40件の飛び込みをしてボロボロになるまで働きました。効果的に契約を取る方法を知らなかった私には、ただそれだけしか成績を上げる方法は思い当たらなかったのです。毎日身を粉にして働いていた私の体はボロボロになり、家に帰るとすぐ倒れ込み、そのまま動けませんでした。死を予感した日もありました。数字の上がらない日々に震え、恐怖に包まれる毎日。お客さんから『ノー』をいただく度に、自分のすべてが否定されているようで自信を失い続ける毎日。身も心もボロボロになり、全てを失う直前まで追い込まれたのです・・・”すべてを失いかけた私の人生を180度変えた劇的な発見・・・”精神的な苦痛、みるみる痩せ衰えていく自分の体、全てを背負いながら、ひたすら営業していた毎日。しかし、ある日、私の運命を180度変えてしまう劇的な発見をしたのです。それは、マインドセールス法との出会いだったのです。マインドセールス法とは、購買心理に基づいて人が無意識のうちに商品を買ってしまう方法です。その方法を渡しの営業に取り入れた結果、それまで契約ゼロだった私が、それまでの努力がまるで馬鹿らしくなる程、どんどん契約が取れるようになりました。あれよあれよという間にわずか3ヵ月たらずで社内トップの成績を出すことができたのです。そして無事会社に残ることができ、お金の心配のないストレスフリーの生活を送ることが出来ました。今では新人に教える立場になり、私の後輩も次々と結果を出し続けています。”地位では得られないもの・・・”現在では、上司からのプレッシャーは一切なくなり、お金に対する不安もなくなりました。お客への恐怖心もなくなり「ありがとうございます」とお客に頭を下げられる存在になったのです。しかし、実際にトップ営業マンになってみて初めて分かった事があるのです。それは、「一番大切なものは地位ではない」という事です。・今まで心配をかけてきた親に恩返しができる・営業で困っている人達を助けることができる・今までお世話になった人たちを助けることができるこのような事が人生で一番大切なことだと、トップの成績をおさめて初めて気づいたのです。今まで私は、自分がトップ営業マンになった方法を教えることは、勿体ないと思っていました。同僚や後輩にテクニックを盗まれ、自分が追い越されないようにする、そして自分の立場の安定だけを考えていました。しかし、ここまで来てやっと分かったのは、周りの人間にも幸せを、安定をもたらすことが一番大切だと気づいたのです。”次はあなたがトップ営業マンになって下さい!”新人や転職で、これから営業職に就く人ももうすでにたくさん営業をしている人にも、私がこの短期間で得ることができた成功の喜びを味わってもらいたいという願いを込めて、このブログでマインドセールス法を公開します...!今後ともよろしくお願いいたします。最後まで読んでいただき本当にありがとうございました。わたなべ
テーマ: ブログ
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