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<プロフィール> 出身:大阪府 生年月日:1964生まれ 最終学歴:大阪電気通信大学 経営工学科 趣味:ゴルフ、フィッシング、スポーツ■大学卒業後、三菱電機系商社へ入社。 入社後、システム開発課に所属し、オフコンでのソフト開 発やパソコンでの制御機器のプログラム開発を7年間務 める。 (言語:asic、Cobol、P2、アセンブラ、C言語) その後、営業へ転籍。パソコン・サーバー・周辺機器 及びネットワーク機器を企業に販売仕事に就く。 当時箱売りが主流な営業をシステム提案営業をスタート させ、2年目で社内のトップセールスとなる。 その後、新規事業を発足するため、DVDエンコード システムを三菱電機とタッグを組んで販売展開。 関西でNo1となり、翌年東京へ一人で立上げを スタートさせ、1年半でSONY・パナソニック・東芝を 抑えてDVDエンコーダシステムを業界No1となる。■その後、ヘッドハンティングから7社のオファーを 頂き、東京へビジネスの魅力を感じ、初めての転職 を決断する。当時、海外ソフトウェアメーカーが 日本に上陸し、業界は盛り上がっており、カナダの ソフトウェアメーカーに就職した。給料は、1.5倍に なったが、外資系特有の出来高制及び文化に馴染 めず、初めての挫折を味わった。その後、アドビ に買収されたため、ノルウェーのSFAソフトメーカ へ転職。欧米の営業の科学的手法は、斬新であり 自分の営業スタイルに参考になった。 しかし、日本は自分の行動を主張する欧米文化と 異なり、日本人には馴染まなかったため苦戦した。 代理店営業を頑張り、日本法人での最高の売上 を達成。■その後、もっとも勢いがあったライブドアから オファーがあり、転職。私が入ったころは、 エッジという社名でまだ渋谷に会社がありました。 ライブドアは、スピード重視、できないものは何 もないという文化ですさまじい勢いでビジネスモ デルを作っていった。 私は、その中で唯一BtoBのビジネスをこつこつと やっていた。私のミッションは、アメリカのコール センターシステムを日本で販売するということでした。 入った当初は、日本語のローカライズもされておらず 商品にするためには、3ヵ月を要した。 しかし、ライブドアは3ヵ月で結果を出さないといけ ないというルールがあり、3ヵ月後に給料が20%ダウン。 1年後には、7人いたメンバーが私1人になった。 そこから歯を食いしばり、2年後、2億円の売り上げを 達成し、業界でNo1となる。その後、ライブドアも 金融会社へと変わっていくのをみて、転職を決意する。■メイドインジャパンの製造業を体験したくなり、 技術力をもったヘッドセットメーカーへ転職した。 10人規模という会社でしたが、人を重んじる会社で キラッと光るオンリーワン企業でした。 業務のスピードが合わず、当初苦労しましたが、好き なことをやらせて頂ける環境を社長に作っていただき 今までのノウハウを生かし、1年後に会社の売上150% を達成し、コールセンターヘッドセットを業界で No1とする。翌年、1人で上場会社へコールセンター システム提案を行い、1億5千万円の受注を実現。 私の営業利益目標3年分を6カ月で達成した。■その後、勉強も含めて個人事業主として 1年間コンサルを実施。経営の厳しさを知った。■運よくヘッドハンティング会社から 上場企業の社長を紹介頂き、子会社の立て直し を依頼されて、転職。ITベンチャーの会社で 創業5年で赤字から脱却できずに苦戦していた。 まずは、ベンチャー企業特有のとがった人間の 集団で苦戦。当初はビジネスより、各個人の心の 整理をしてあげることを始めました。ひとりひと りの前にある石ころ(問題点)をいっしょになって どける作業をやっていき、当たり前のことをできる 環境づくりを実践しました。1年後、5,500万円の 赤字が2,000万円の黒字となり、取締役営業本部長 の任命を受けた。ここでは、経営及びマネージメ ントに関して大変勉強になりました。親会社が子会社 を売却し、環境も変わり、東日本大地震も影響し 12年間東京での単身生活をクローズし、関西へ戻る。 京都のインターネットプロバイダー事業の会社とコン サル契約を結び、新規事業立ち上げに従事しました。 その後、戦略コンサルティングMPーStrategyを 起業し、現在に至る。■自分の信念と理想を追求する会社を作りたいと思い 「 MP-Strategy」を設立現在に至る。■結果がすべての営業で経験してきた中で本来何が必要 であるかという本質が見えるサービスを提供していきた いと考えています。 (理念、信念、愛、感謝、利他、理論、マーケティング、 PDCAを踏まえた戦略コンサルティング)「このビジネスは、儲かる?という考え方から→このビジネスは、世の中のためになるか?の考え方へ」
テーマ: 大阪同友会
テーマ: はぴぃなる(ハッピィになる会社)
仕事術
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