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初めまして。今はとある会社の営業部に勤めていますてら、と申します。宜しくお願い致します。ブログでは私の経験から実際に得た営業・販売の技術を体験・経験・知識を余す事なく書かせて頂きます。少し時間を頂き読んで頂けたらと願っております。 あなたは、新卒で営業販売の仕事を選びましたか？または、離職して新しい仕事に選びましたか？私は36年前に高卒で営業・販売と言う仕事に付きました。全くの素人が営業販売に付いたわけです。社員教育では組織の事ばかりで全く営業を教えてくれませんでした。だから、あっ～営業販売って簡単なんだと思ってしまったのです。ところが、いざ現場に配属なると簡単なんて思っていた私に考えは全く違う事に、甘い考えに気付かされるのです。あなたも同じ経験がありませんか？組織に入れば全てがライバルでした。ですから誰も営業販売のテクニックを教えてくれないのです。この時の状況はあまりに酷い状態で言葉に出せるモノではありません。契約０が続くと物事を考えると言う気持ちが失せてしまうのです。独学で人のやり方を見て真似てやってみました。が・・・全く契約が取れず毎日が辛い日々を過ごしていました。それが当たり前の様に見られていました。今あの当時の事を振り返るとゾッとします。上司に聞いても手法が違うのかターゲットが違うのか、いくら真似ても契約を取れることがありませんでした。新卒と言う事で最初はみんな契約を取れなくても励ましてくれましたが何時しか、罵声に変わりました。因みに当時は初任給月給7万5千円程でした。こんな状態でも、上司からテクニックを教えて貰えません。このままでは駄目だと何度も何度も思いました。そこで本を買って勉強をしたりしてターゲットを絞ると言う工夫をしましたが全く売れない営業マンのレッテルが張られてしまいました。本当にピンチの連続で何時、首になるかも知れないダメダメ営業販売員になっていました。涙を流しながら朝、人よりも早くから夜は人よりも遅くまで残って学べることはないかとモガイていました。残業は１００時間を超えていました。徹夜もありました。それがもう麻痺していました。毎日が暗くどんよりとした営業販売でした。全くゼロではなかったものの、ノルマに遠い私は月末になると自分で買わせられる事を強要してくるようになり、借金の連続になって居ました。毎月今月は何を買おうかと言う様な間違った考えを植え付けられていました。売り上げを作る為に不正もあり何度も不正に立ち向かい挫折をも経験し、全てを失い 極貧生活からも這い上がって、命をも落としかける事もありまた。そして挫折を二度も経験しながら、不正を但しました。そんな中でも、本から学びとろうとしてクロージングの練習や接客業をする為に練習をしていました。私は毎日商品の勉強をしたり、「ロープレ（接客のロールプレイング：練習）」などをする事に心がけていました。しかし結果が出ません。商品知識はついても会話の流れが上手く出来ない。さらに、「ロープレ」と呼ばれているものに私は典型的なロープレが嫌いなタイプでした。ここで考え出したのが「一人ロープレ」を考え出しました。そんな時です。そんな私を見兼ねてか解りませんが、ある日『お客様から、魔法の言葉』を掛けて貰い、この時から仕事に対する考え方が変わりました。今ままでは、誰も見方が居ないと言う思いで卑屈になって仕事をしていましたから、顔に、態度にそう言う気持ちが表れていたのです。ですからお客様に対して負の気を、マイナスの思いを、対立の思いを出して毬栗の様な只の若造としか移っていなかったのです。何で、何でと言う疑問符の生活から一変したのです。謙虚さが身に付いていなかったのです。今の若造がと言う若造が歩いて居る様な極限まで追い込まれていたのです。そんな状態で営業に行っても売れる訳がなかったのです。その事を気付かされた言葉でした。一撃でした。 １８０°の変化でした。その言葉で、私の道に光が見えたのです。それからと言うものは、売れなくても落ち込まない事にしたのです。それから少しづつではあっても成果が出る様になっていました。気持ちも全く変わっていました。そして次々と小さい結果が出る様になっていました。そしてそこから抜け出す時がすぐ目の前に訪れていたのです。その事にまだその時は気付いていませんでした。そして、夏が過ぎ秋が訪れて冬を迎えて春が訪れました。私にとってこの期間は私の人生の１００年に匹敵する期間でした。そしてその瞬間が訪れました。翌年の３月突然の事でした。４月からの内示が出たのです。あの暗闇の一年後に、なんと店舗の店長代理に抜擢になったのです。担当部署もかわりました。今まで独学で学んでいましたから全ての商品の知識や売価を把握していたのです。何かあれば直ぐに対応出来るまでになっていたのです。オールラウンドの知識や経験・体験が知らず知らずに身についておりました。会社が求めていたのは売れる人でなくオールラウンドの知識を持った人の育成だったのです。これが自信に繋がるようになったのです。売れない私を首にする事なく使ってくれて居たのは、本部の課長や私の店舗の店長が抑えてくれていたのです。上司の私に対する対応もキチンと見てくれていたのです。それからは少しずつではありますが、契約がコンスタントに取れる様になっていました。それからと言うもの管理能力を売り込み某有名商社の営業所長として雇われ今迄に殆ど売り上げが無かったところで6ヶ月後には、たった３日間で１，０００万円を売り上げるトップセールスまでに、なれたのです。会社から幾度となく表彰されました。それも、やはりあの苦しい時に『お客様から掛けて頂いた魔法の言葉』があったから此処まで来る事が出来たのです。その実績を認められてそれからは赤字店舗の黒字化で転勤族になり黒字化すると転勤と言う日々になっていました。それから、６年後に某メーカーの電化製品の営業販売職に付く事になりました。 全て独学で学びそれから㊙特別営業術を身に付け、その後“毎月１２００万円”を６年間リアルに継続出来た独自化の営業販売技術を身に付ける事が出来ました。やはりここでも『魔法の言葉』が私を振るい立たせてくれました。そこで、独自の営業販売術を生み出していました。そして、私は人から仕事を教えて貰えませんでしたが私は惜し気もなく社員に私のノウハウを全て教えて行きました。結果、此処では私の営業販売のノウハウを教えた全ての社員が結果を残せる様に変わったのです。それは、私の36年の体験から生み出した何処にもない特化した独自の㊙営業・販売術です。それは、マーケティング業界で『USP』言う方法を私は独自で身に付けたのです。それは差別化ではなく独自化と言う方法で他社と闘わないと言う手法を生み出しました。ですから長所ばかりでなく、あなたの短所も自分の武器になると言う方法です。３６年前に、高卒の若造に『魔法の言葉』を私に伝えくれた、『あの当時の“お客様”に』当時売れなくても契約を取れなくても管理職に引き上げてくれた課長・店長に御恩返しをしたくて、そんな販売社員がトップセールスになり、救われた『魔法の言葉』から私の独自化した営業販売技術を『USP』法を暴露して行きたいと思っております。キーワードは、「一人ロープレ」・商品知識・魔法の言葉・独自化・短所を武器に・『USP』法・戦わない・差別化をしない・ 全ての経験があなたの武器を、です。次はあなたの番です。私のプログをご覧頂き、いいね。ペタ！を付けて頂いたあなたに、私が３６年間かけて得られた、体験・知識・知恵・感謝の気持ち、誠意を、そして今ではのバイブルになっている『魔法の言葉』の『力』から生み出した営業販売の独自化した方法をあなたに伝えられたらと思い立ったのです。営業で成功できないあなたでもこの方法で契約を取る事が出来る様になります。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー このプログは私の３６年間の現実に体験した事をリアルに表現しています。興味のある、あなたに見て頂きたくて始めたプログです。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝では、プログでお待ちしております。
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