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『 営業は売込む必要はありません』売れてる人はあえて売り込まず、売れない人は売込む。この本質に気付けば、〝売れない方がおかしい〟はじめまして、営業コンサルタントのYo-jiです。営業経験は不動産売買営業10年です。不動産は高額であり、買い慣れてる人が少なく、かつ不安素が多い為、難易度の高い営業と言われております。重要な要素は〝信頼関係〟です。信頼関係さえ築ければ、不動産に限らずどんな商品でも売る事が可能であると考えます。私は、不動産会社入社2年目で同期で売り上げトップになり、3年目で上司を含め会社トップになりました。現在は、営業マネージメントの仕事をしております。ただ入社して1年半はまったく売れませんでした。「自分には営業が向いてない」何度も思い路頭に迷った時期もあります。しかし3年はこの会社で頑張ろうと心に決めていた為、とりあえず営業関わる本等読み漁りました。おそらく営業に関わる本だけでも150冊以上は読んだと思います。そこから、徐々に営業の本質に気付き、2年目の後半から驚くほど契約が取れるようになりました。冒頭でもお伝えしましたが、営業は〝本質に気付いた者勝ち〟であり、本質を掴めば〝売れない方がおかしい〟のです。私は非常に遠回りしたと思います。なぜなら、教え子のほとんどが営業のコツや本質を教えるこのにより、私より早い成長を遂げているからです。教え子の過半数は、売上3倍以上を達成し、年収1000万円以上稼いでおります。元々は、自分が稼ぐ事に喜びを感じていましたが、今は価値観がかわり、教え子が成長する姿をみてやり甲斐を感じております。また、世の中の営業されている方にも遠回りせず、営業の楽しさを味わってもらいたいので、営業の本質的な考え方について発信しようと思いブログを始めました。ブログの内容は売上3倍以上なった教え子に伝えている内容をそのまま公開しております。内容を理解して頂き、実行して頂ければ、〝必ず誰でも売れるようになります。〟
テーマ： ブログ
仕事術
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