中山マコトです。
このブログは、日々、売り上げ責任に追われる、
「営業責任者」のあなたに向けてのモノです。
さて、僕、中山マコトはキャッチフレーズプロデューサーであり、
ネーミングライターであり、コンセプトライターでもあります。
もちろん、コピーライティングは本業中の本業です。
実績もあるつもりですし、本もかなり売れています。
でもね、その僕も、つい１０年くらい前までは、まさに、
「日々、売り上げ責任に追われる営業責任者そのもの」だったんです。
売り上げが少ないと年俸が下がる＝手取りが下がる！
これ、死活問題ですよね？
で、必死で工夫し、考え、行動しました。
僕自身、いわゆる「営業行為」がまったく苦手で、
誰かに頭を下げることが極端にキライだったたため、とにかく知恵を絞りました。
そして、その時代に、自ら出向かなくても、頭を下げなくても「仕事の方から、クライアントの方からやってくる仕組み」とか、「アイディア」を山のように生み出しました。
その辺りのエッセンスは、目立つ技術（中経出版）、黄金の仕組み（WAVE出版）
と言う本に、詳しく書きました。
そう、だからこそ僕は、営業責任者の苦労が、骨の髄まで分かるんですよ。
営業責任者の悩みは実に多岐に亘ります。
得意先開拓、営業マンの指導・教育、売り上げのアップ、
広告とかチラシの作り方から名刺の個性化まで。
小売り店、飲食店、サービス業なら、集客や販促、メニュ開発まで。
枚挙にいとまがありませんし、これら一つ一つがまさに死活問題なんですよ。
このブログ、実はライブドアで書いていた時代から数えると、６年になります。
僕がブログを始めたのは、まったくの「遊び」でした。
ハッキリ言って、ブログをビジネスにしようとは考えてませんでしたし、日記と与太話に終始していました。
あと、ムカついたことへの文句とかね？
でもね、それでは誰の役にも立ちません。
僕が応援したいのは、、
「営業責任者」です。
営業責任者と言うのは、いわゆる「営業マン」とは違います。
極論ですが、営業マンは売り上げが少なくても、収入は下がりません。
（フルコミッションの保険や不動産のセールスなどは例外ですが・・）
でもね、営業責任者ってそうは行かないんです。
責任と評価が、いつも大きくのしかかってきます。
だから大変！
胃が痛いし、睡眠不足！
キツイですよね？
でも、だからこそ、頑張って貰わないといけないし、折れて欲しくない。
そのために、僕が培ってきたモノ、持っているモノを全部お話ししようと決めました。
大きな会社であれ、中小企業であれ、お店であれ、個人事業であれ、
「責任」
を果たすのは大変です。
だからこそ、読んで欲しい。
そう考えています。
どうか、おつきあいの程を。
